Пожалуйста, дождитесь завершения операции
он же Дед Мороз
год назад
Вы играете в этом году в Тайного Санту?
Если вы не знаете, что это за игра, я сейчас вкратце объясню. В неё обычно играют перед Новым годом: вы, не глядя, выбираете чьё-то имя из списка (это может быть ваш коллега, друг или член семьи) и затем покупаете ему подарок. Ваш получатель ничего об этом не знает. Точно так же вы во время новогодней вечеринки получите подарок от другого человека из вашей компании и не будете заранее знать имя дарителя. Благодаря такой интриге встречать Новый год гораздо веселее.
Но у этой игры есть проблема
Чаще всего вы не знаете, что нравится вашему получателю.
В прошлом году мне подарили ручку, потому что мой Тайный Санта решил, что я каждый день что-нибудь пишу. И теперь она валяется в ящике стола (извините!). Такое может случиться и с вами. Возможно, ваша тётя покупает вам электронную читалку за 500 долларов, потому что считает, что вы любите книги. Но на самом деле вы ненавидите читать с экрана, - вам нравятся настоящие бумажные книги. И вот, гаджет начинает медленно собирать пыль...
Дарение подарков может быть неэффективным
Да, да, я знаю, что я не должен так говорить. Особенно учитывая, что сейчас сезон подарков. Но я просто разделяю мнение экономистов, которые своими теориями пытаются лишить нас радости. Они утверждают, что праздники на самом деле нивелируют ценность подарков. У них для этого даже есть специальный термин - “невосполнимые издержки дарения”.
Здесь подразумевается ценность (или цена), которая теряется после того, как подарок передаётся из рук в руки. Или, проще говоря, это разница между тем, сколько потратил даритель, и тем, насколько его подарок оценил получатель. Есть несколько цифр, подтверждающих эту теорию.
Исследование Джоэла Вальдфогеля
В 1993 году он собрал 86 студентов старших курсов и спросил их, понравились ли им рождественские подарки. Но простое "да" или "нет" на самом деле ничего бы ему не сказало. Поэтому он спросил их: “Сколько бы вы заплатили за то, что вам подарили?”
И что же он обнаружил?
На самом деле подарки стоили в общей сложности 438,20 долларов. Но студенты были готовы заплатить за них всего 313,40 долларов. Он повторил исследование пару месяцев спустя. И результаты были те же. Так что, в принципе, дарение чего-либо автоматически понижает его ценность на 10-30%.
Исследование Парага Вакниса
В Индии результаты исследований были примерно такими же.
В 2017 году Параг Вакнис, доцент Университета Амбедкар в Дели, провёл опрос среди студентов, поступающих в колледжи в Махараштре, о подарках, которые они получили на праздник Дивали. Он обнаружил, что в среднем безвозвратная потеря ценности вещей составила около 15%.
Причина этого проста - она заключается в информационной асимметрии. Никто не знает вас лучше, чем... вы сами! Поэтому не имеет значения, насколько сильно даритель старается вас порадовать и насколько хорошо он разбирается в товарном ассортименте. Есть большая вероятность, что он не угодит вам.
Но есть и другая сторона дела
Исследователи Томас К. Бауэр и Кристоф М. Шмид обратились к студентам университетов в Германии и задали им вопрос: “На какую сумму вы бы обменяли полученный подарок?”
И каков результат?
В среднем студенты хотели бы получить за подарок на 18% больше, чем его рыночная стоимость. И желательно получить эти деньги немедленно.
Это классическая поведенческая экономика в действии, так называемый "эффект владения". Как только мы "приобретаем" что-то, мы склонны переоценивать это. Если бы вам подарили часы Fossil, а кто-то подошёл бы и предложил рыночную цену, вы бы их не отдали (даже если бы вам изначально не нравились эти часы). Вы бы захотели получить гораздо больше денег, чтобы расстаться с ними.
Довольно увлекательно, не правда ли?
Но фишка в том, что оба эксперимента были проведены экономистами. А в чём особенность экономистов? Они делают много предположений. Например, они исходят из того, что люди действуют рационально. Но это не так. Человек - эмоциональное существо. И поскольку экономисты игнорируют “сентиментальную ценность" подарка, то их эксперименты никогда не бывают идеальными.
Исследователь Джоэл Вальдфогель - не плохой парень. Он не просит вас быть жадным, как дядюшка Скрудж. Он просто считает, что наличные деньги и подарочные карты - лучшая альтернатива другим подаркам. По крайней мере, таким образом, человек сможет выбрать именно то, что он хочет, без всяких издержек.
Но если вы всё же решили приготовить своему Тайному Санте подарок, то мы не будем вас осуждать. Ведь есть и другой вид счастья, связанный с получением подарка: важен сам факт того, что, подбирая товар, вы ДУМАЕТЕ о своём получателе.
Возможно, с экономической точки зрения дарить подарки глупо, но в плане душевности это лучшая вещь в мире!
PS. Кстати, у Джоэла Вальдфогеля есть книга об экономике подарков: “Скруджеономика: почему не стоит покупать подарки на праздники”. Может, подарить её кому-нибудь в этом году? 